Comment trouver de nouvelles affaires grâce au Club d’Entreprises ?
Rejoindre un réseau comme le Club d’Entreprises DEBA vous offre des opportunités de contacts.
Mais pour cela vous devez :
Etape 1 : déterminez votre objectif
Il n’y a pas de un bon ou un mauvais réseau pour faire des affaires. En revanche, par rapport à votre objectif, votre réseau peut être + ou – adapté. Si vous estimez que votre réseau ne vous apporte actuellement pas suffisamment de business, c’est sans doute que vous n’activez pas les « bons » contacts ou n’orientez pas pas votre développement du réseau dans le « bon sens ». La 1ère étape est donc bien de définir l’objectif que vous souhaitez atteindre grâce au Club d’Entreprises.
« J’ai besoin de rentrer en contact avec « CIBLE » (c’est la typologie de clients, de partenaires, de prestataires, tailles des entreprises) dans « SECTEUR GEOGRAPHIQUE » pour « leur PROPOSER DE… »
Etape 2 : Identifiez dans la liste des Adhérents du Club ceux qui peuvent vous aider
Des contacts qui travaillent ou ont travaillé dans les entreprises que vous ciblez.
Des prescripteurs, des entrepreneurs, contacts… proches du secteur d’activité que vous ciblez et qui sont susceptibles de recommander vos services à leurs propres relations.
Vous pouvez également utiliser l’option TEAM BUSINESS DEBA pour développer votre réseau. Les membres de la Team sont des prescripteurs et des partenaires. Vous avez des clients potentiels en commun, vous vous entraidez sur des projets. Ils peuvent facilement parler de vous, de vos outils et services.
Sollicitez les entrepreneurs du Club dont vous êtes proches avec une expertise ou un service complémentaire au votre.
Attention, vous devez gagner la CONFIANCE de votre prescripteur. Être sérieux. Un prescripteur reconnaît votre expertise et comprend parfaitement votre activité. Pour instaurer des relations durables et fructueuses, ayez pour eux autant d’égards et de professionnalisme que pour vos clients.
A faire : Scannez le site internet du Club, et sélectionnez les adhérents qui exercent dans le secteur de votre cible.
Etape 3 : Rencontrez
Inscrivez-vous aux événements du Club d’entreprises DEBA ! Ateliers pratiques, déjeuners d’affaires, Team Business, accueil des adhérents, soirée de gala, trophées des entreprises, comités de pilotage… (AGENDA DEBA)
Repérez la liste des participants, renseignez-vous sur leurs parcours, leurs publications… vous aurez ainsi de la matière pour les aborder plus facilement.
Les règles d’un réseau durable
- Tenez vos contacts informés de vos progrès et évolutions.
- Remerciez par mail, téléphone, une carte…
- Réputation et engagement : il est primordial de tout faire pour satisfaire votre nouveau client !
- Assurez-vous à VOTRE TOUR que vous êtes ouvert aux sollicitations de votre réseau et prêt à répondre à un appel si besoin.
